随着各行各业信息化需求的日益迫切，软件服务业已呈现欣欣向荣之势，Internet、电子商务等主流带来的冲击波也在急速膨胀。因此，这些热浪在事实上已经再次把机遇与挑战同时抛给了系统集成商，“谋变求存”对于系统集成商而言已是大势所趋。让我们共同倾听：系统集成商变奏三步曲。

    软件升值曲:要微利 硬件是短线；要创收 软件是长线
　　
　　穿梭于今天的IT圈，我们经常可以听到IT生意人嘴边的一些“唠叨”：现在做硬件生意，利润越来越薄，简直是赔本赚吆喝；只有靠做软件“赚点钱”做补偿了。果真如此吗？作为“软硬兼有”的系统集成商，身在其中想必感受最深，“内幕”最清，也最有发言权。

　　博源网络通信有限公司智能化事业部刘小伟先生认为，现在的系统集成项目硬件的利润越来越薄，这已是业界的共识，原因之一，硬件产品的市场竞争越来越激烈，在许多项目中关键产品的技术差别已越来越小；原因之二，用户越来越成熟，对于产品市场已有非常深的认识，加之产品价格的透明度越来越高，一个项目能花多少钱，有时用户比系统集成商都清楚。因此，现在许多厂商都把目光转向了应用软件市场。从目前情况来看，软件产品化已经成为可能，一些应用软件已经可以移植，明显地缩短了系统的开发周期，加快了用户的投资回报，形成了一种软件产品商品化的良性循环。

　　达因信息技术股份有限公司系统集成事业部总经理赵崇炎先生认为：“系统集成商在硬件上的利润越做越薄，这实际上不是一种变化，而是一种必然的趋势，是符合国际市场发展规律的。”对此，星云科技股份有限公司经理刘杰先生也深有同感。他向记者透露：“目前，星云公司的策略是大力发展应用软件。”他认为，在目前较大的系统集成项目中，如果没有应用软件的优势，基本上难以参与竞标。因为你不做软件，怎么能知道用户所需求服务器的处理能力是多少？网络的带宽是多少？你的方案又怎么能让用户信服呢？对软件市场发生的一些变化，刘杰还举例说：“我们曾经做过一个项目，价值500万元，软件竟达到100万元，而三年前，这些软件最多值二三十万元。如果按这种趋势发展，四五年后，中国的软件产业是会腾飞的。”

　　“在市场上，系统集成商依靠硬件获得利润、依靠供货方的产品差价得势，应该说是系统集成商成长过程的一个误区。这种低附加值的服务模式，根本就不能体现系统集成商的自身价值。”亚达电脑网络有限公司经理张云飞先生的一句话，道破了以往“硬件赚钱”的所在。同时他认为，随着社会专业化分工越来越细的发展趋势，作为系统集成商，需要把更多的精力放在怎样丰富自己的业务模式和业务类型，怎样开拓自己的业务领域；系统集成商提供的不应该只是一堆设备的简单堆砌、组合，而应是有血有肉有灵魂的一个系统。这样，才能对各种业务需求做出综合性组合，系统集成商的利润应体现在软件层次上，这应该是系统集成行业努力发展的重中之重。

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