不知道你曾经想过为了编辑一份word、下载一些数码图片而花费几元钱吗？可能你要质疑了，电脑是我买来的，为什么我用它还要付钱呢？但是微软最近推出的FlexGo背后的基本理念，FlexGo是微软让新兴市场上的人民更轻松地拥有PC的最新计划。根据这一计划，用户将根据使用时间为拥有PC付帐。

　　租赁电脑成为潮流？

　　在微软的FlexGo理念里面，消费者需要先支付相当于PC价格50% 的资金，然后每使用1小时支付50-75 美分。在付费使用数百小时后，他们将完全拥有所使用的PC.微软市场拓展集团的产品管理主管迈克表示，FlexGo的真正目标是让一部分人实现拥有PC的梦想。

　　微软高层访华

　　微软一直受到新兴市场的困扰。作为一项全球范围的廉价PC计划，微软已经在一些地区推出了廉价版操作系统Windows XP Starter Edition，但销售并不理想，截止去年7 月份只销售了10万份拷贝。

　　微软表示，Windows XP Starter Edition面向以前从未使用过计算机的用户，FlexGo的目标客户则是以前在工作场所、学校、网吧使用过计算机，但却无力自己购买计算机的用户。

　　微软已经在与本地政府和企业合作，向购买PC的用户提供融资帮助。但微软表示，它从这些计划了解到的一个问题是：发展中国家的许多人都没有稳定的收入。根据FlexGo计划，消费者可以以较少的钱先用上PC，而无需推迟购买PC计划。

　　这一计划的财务条款将根据多种因素而定，其中包括使用的软、硬件成本，所在国家的贷款利率。微软已经在巴西对该计划进行了试验，并计划在未来数周内扩大试验的规模。微软还将在俄罗斯、印度、中国、墨西哥进行新的试验。

　　联想成为了微软的合作伙伴

　　中国联想进入全球新兴市场将获得微软的支持，微软今天宣布二者将共同推广一种“即用即付”的电脑销售商业模式，这会大大降低用户购买电脑的成本。通过“即付即用”商业模式，用户在购买电脑时，可以先付少量预付款获得计算机，然后根据个人使用电脑时间，购买预付卡充值，并最终获得电脑。

　　联想在操低价大刀

　　“即付即用”大大降低了人们购买电脑的门槛，因而主要用于消费信贷使用不广、用户收入低的新兴市场。在此之前，微软和联想已在巴西进行过合作。下一轮将进入中国、印度、墨西哥等市场。微软人士透露，针对中国市场已有详细的市场方案。

　　微软市场拓展集团的产品管理主管迈克表示，FlexGo的理念是使计算与新兴市场上其它技术的购买方式更相似。他说，超过四分之三的手机是用预付费的通话费购买的。

　　目前全球PC业增长已经趋于缓和，尤其是在发达国家，未来的增长将来源于经济欠发达的新兴市场。联想的国际化战略中，也包括对新兴市场的开拓。

　　众人拾柴火焰高？

　　FlexGo方案不仅有微软带头，还受到了众多IT巨头的支持，其中包括英特尔和AMD等。英特尔新兴市场平台集团的总经理威利表示，在许多情况下，人们想使用PC，却买不起PC，又没有足够多的融资选择。在巴西，人们可以靠信任购买电影票，但PC却没有达到这种水平。接下来，威利提到了印度，5 年前，印度只有500 万部手机，现在达到了9000万部，而且还在以每个月500 万部的速度在增长。我们相信，价格更贵的产品也可能采用这种模式。

　　英特尔也为该计划开发了一些安全硬件技术。例如，FlexGo PC 应当有一个安全的时钟，确保系统能够根据使用情况计费的其它电路，如果用户没有付费，系统将自动关闭。

　　另一方面，AMD 表示，它有意为FlexGo计划开发专用处理器。全美达表示，它已经开发出了面向这类PC的处理器和参考设计。

　　尽管FlexGo计划主要关注的是预付费模式，微软还在探索订购PC销售模式。采用FlexGo技术后，如果用户不再付费，PC将关闭。微软称，它计划在越南、匈牙利、斯洛文尼亚、印度、巴西试验订购销售模式。

　　这次微软是要下打力气在欠发达地区推广PC了，在发达地区的PC饱和度达到了一定地步之后，继续开发市场的难度已经越来越大，以微软为首的IT巨头已经在极力寻找新兴市场，他们这次推出的FlexGo计划正是为了开发信市场才推出的，现在它能否成功还没有人能说清楚，但是希望微软等厂商在推广新产品前多多调查当地市场，采用多样的方式来面对不同的市场才能获得更多的成功。

　　（来源：中关村在线）